本站迅 11月27日专稿，对生态系统保持开放的态度将成为未来电信运营商发展的趋势，而日本运营商KDDI造就SNS公司GREE上市的成功案例就证明了这一点。

在日本IVS峰会期间，KDDI内容部总经理雨宫俊武参加了“战略合作案例”研究论坛，分享了KDDI在GREE的上市中是如何进行战略联盟的。其中雨宫俊武谈到的核心一点就是，运营商要对生态系统各方保持开放的态度。

在随后接受本站专访时，雨宫俊武解释了KDDI的保持这一做法的原因，“与Docomo不一样的做法是在开放的态度之上。Docomo的实力很强，他们有能力什么业务都自己做，而对KDDI来说，公司十分重视业务的发展速度，所以我们选择了与外部的第三方公司一起合作。”

雨宫俊武表示，在2006年KDDI希望抓住时机快速推进SNS服务，找到了GREE和当时主力开发人员现任CEO的田中良和，双方在共事之后十分合拍，”田中先生对SNS充满了热心，而且坚持做下去的毅力很强“，于是KDDI投资了GREE。

KDDI于2006年11月开始投资GREE联合推进移动SNS服务，随后用户数出现了几何级数的增长，在2009年5月GREE的注册用户突破500万人，GREE于2008年12月在东京证券交易所上市，目前已是日本市值前五的互联网企业。

据了解，GREE的成功上市不仅是因为KDDI开放地投资合作，同时KDDI还允许GREE与Docomo和软银这两家竞争对手运营商合作，这最终成就KDDI和GREE。

据了解，做为日本相对较弱的移动运营商，KDDI在移动互联网业务上的发展在行业内处于前沿，其自有移动互联网服务品牌AU ONE在近期给KDDI带来了移动互联网使用流量的大增，而同期Docomo的移动互联网流量则出现了大降，同时KDDI的移动互联网ARUP值已经保持了超过10个季度地连续性增长。

在发展策略上，日本排名第一的Docomo目前采取了快速切入LTE网络的策略，而软银则采取了通过战略投资突击海外市场的策略。

KDDI将于2012年正式商用LTE网络，但雨宫俊武却并不认为，LTE所带来的高速传输会改变目前的移动互联网业务发展，“速度不是内容，并不能对手机内容产生直接作用。”

而对于中国等国家海外拓展，KDDI目前还并未做出实际性大动作，雨宫俊武仅表示，目前与中国电信存在一些合作，希望通过这一合作参与到中国市场。（陈柯宇/翻译 新轴投资合伙人 西天贤二）

专访文字实录：

本站：请先介绍一下KDDI和GREE的合作？

雨宫俊武：在GREE之前，日本的SNS还大部分停留在PC端上面，而不是像现在很多都在手机之上。而在2006年时，KDDI希望在手机上快速推进SNS服务，于是开始与GREE合作进行推广。

本站：那当时为何KDDI选择与第三方的GREE一起合作开发手机SNS服务，而不使用自己的团队开发呢？

雨宫俊武：我们是一家电信运营商，需要快速切入到手机SNS市场，所以我们选择了与GREE进行合作，这是最佳的方案。

本站：是什么时候入股GREE的？

雨宫俊武：我们与GREE的合作过程是，先一起做事，然后我们对GREE进行了投资。

本站：为何当时投GREE而不投其他SNS呢？

雨宫俊武：KDDI没有选择在移动SNS游戏上与DeNA合作，而选择了在拍卖等电子商务上与DeNA进行合作。

本站：当时是因为田中先生的良好性格，才决定投资的吗？

雨宫俊武：是的。田中先生对SNS充满了热心，而且坚持做下去的毅力很强，同时他在技术方面也拥有很强的水平，在进行了一系列调研之后，我们选择了与GREE进行合作。

本站：请谈谈KDDI在移动互联网业务上的优势？

雨宫俊武：现在很难说哪方面是KDDI的优势。我们与Docomo不一样的做法是在开放之上。Docomo的实力很强，他们有能力什么业务都自己做，而对KDDI来说，公司十分重视业务的发展速度，所以我们选择了与外部的第三方公司一起合作。

本站：2012年运营LTE对KDDI的移动内容业务会有什么影响？

雨宫俊武：我估计应该没有太大的变化。当然数据传输速度对移动网络很重要，但这并不能对手机内容产生直接作用，所以不会对手机内容业务整体产生非常明显的影响。而唯一会产生影响的就是手机视频服务，这类服务内容将出现增长。从历史上看，当ADSL进化到光纤网络时，出现了很多的视频服务，预计这种情况也将在移动行业出现。

本站：KDDI有打算在中国市场做点什么吗？

雨宫俊武：目前KDDI与中国电信有一些合作项目，通过这一合作，我们可以在中国市场做一些新的尝试，包括一些在移动应用上的发展。