编者按:《2020年政府工作报告》明确提出发展工业互联网，推进智能制造。全面推进“互联网+”，创造数字经济新优势。为了认真总结和有效推进工业互联网和工业电子商务在塑造新的工业数字经济体系、培育新的数字转型空、创造数字发展新环境方面的实践探索和典型经验，中国电子报特别策划推出“工业电子商务宣传报道”专栏，邀请地方工业和信息化部门负责同志及下属单位专家从数字基础设施、数字转型、六大保障等方面对工业电子商务进行深度解读。请注意。本期为国家工业信息安全发展研究中心主任殷立波署名文章。

在全球数字经济蓬勃发展、国际产业分工转移和世界贸易规则重塑的宏观背景下，工业电子商务作为新一代信息技术、工业生产和商业流通深度融合的产物，正成为推动新一轮科技革命和产业转型的重要力量。特别是在新冠肺炎肺炎疫情期间，作为工业互联网的重要组成部分，工业电子商务平台表现出强大的供应链弹性、管理弹性和交易弹性，成为企业应对疫情影响、及时复工复产、创新商业模式的“加速器”。

一，对工业电子商务价值的认识

工业电商企业以供应链和产业链为核心，充分聚合工业企业、上下游企业、终端用户、平台企业、科技企业、金融机构等各种主体，探索多种共建共享的商业模式，从而推动供应链数字化升级，实现产业链数字化协调发展。

第一，工业电子商务以供应链数字化为切入点，实现从线性到协同价值网络的演进。工业电子商务作为资源的整合者和产业链协同网络的基础设施，专注于上下游供应链的供应和交易，聚合资源渠道，连接需求信息，提供增值服务，逐渐将传统的线性价值链演化为矩阵数字协同网络。一方面，通过协同网络，优化资源配置，降低连锁企业的运营成本；另一方面，要重构工业商业和贸易流通的逻辑，充分发挥数据资产的价值，促进链条中各主体的整合，形成覆盖全行业的相互依存的生态系统。

第二，工业电子商务构建虚拟产业集群，在更大范围内实现产业链和供应链的创新与协作。通过产业电子商务平台提供的完全对称的信息流和正式或隐含的契约，企业可以更高效地链接不同区域的资源优势，建立更大范围的协同创新网络，促进以知识密集型和技术密集型为代表的现代产业从传统空集群逐步延伸到虚拟集群，促进产业链和供应链整体合作水平和综合竞争力的不断提高。从这个意义上来说，产业电子商务平台是基于跨区域协同创新，通过虚拟集群实现连锁保护、连锁固定、强连锁的坚实支撑。

第三，随着物联网、工业互联网等新型数字基础设施的升级，工业电子商务平台的衍生价值层出不穷。工业电子商务平台是工业互联网系统的重要组成部分，是工业应用的重要起点。设备和产品无处不在的接入、基于云的软件、开放数据接口和开源社区中的工业电子商务建设一直在加快，以整个供应链的数据收集、流动、集成、分析和应用为核心，共同建设和共享。工业互联系统不断完善，数据驱动、软件定义、平台支撑、个性化定制、体验消费、共享制造等新模式、新业态层出不穷。行业垂直领域的行业电子商务的交易对象和服务模式也在那里

第二，工业电子商务引领供应链的数字化转型

工业电子商务以服务工业企业的供应链管理为核心，围绕供应链管理丰富的场景需求，形成了数字化采购、SaaS、供应链金融、上游产品、服务、能力制造能力共享等服务模式；新的业态和模式，如仓储物流服务、大数据精准营销、多渠道配送、个性化定制、直播配送等。，面向下游经销商和用户以及企业内部的各个部门。

一是平台服务供给能力不断提升，从单一撮合服务到Saas、金融、直播等新服务模式。互联网巨头、行业领袖和工业互联网第三方平台依靠其强大的技术、资源和数据优势，为工业服务模式创新赋能，提升数字化能力。比如百步通过在纺织行业铺设10万多台IIOT设备链接印染企业，帮助传统印染企业供应链数字化改造，成为国内纺织行业最大的智能供应链平台；用友采购云发布的友云矿业，为大中型企业提供从采购寻源、支付全流程管理可视化到发票处理的数字化采购Saas服务；国联股份积极探索工业品/原材料B端活交模式，支持供应链恢复生产，首笔活交订单突破2.3亿元。

二是应用场景渗透加快，从数字化采购、线上销售到整个供应链的持续扩张。针对不同行业供应链中的痛点，工业电子商务平台开发了多种不同特色的创新解决方案。通过加强采购环节，新的数字采购系统不断出现。比如中国兵器工业集团收购电商平台，通过集中采购，累计交易规模超过1000亿元。海尔集团的模块化采购不仅提高了产品设计和定制的灵活性，而且有效整合了各方资源，降低了成本，提高了效率。通过向下赋能销售环节，不断构建集产、供、销为一体的数字化营销体系。比如三一集团通过搭建终端用户在线销售平台，实现了对用户需求的精准响应；通过实施全生命周期管理，整个供应链协作解决方案得以持续发挥。例如，中国铁建集团建立了覆盖全链所有环节的相关主体互联互通，如CRRC采购、CRRC销售、CRRC服务、CRRC黄金、CRRC信函、CRRC运输等。

三是垂直产业应用继续深化，形成大中小企业融合发展、多主体跨境合作的良性生态系统。一方面，多行业龙头企业积极打造平台生态，围绕产、供、销、储、料、金形成跨境合作模式。比如徐工机械的电商交易服务平台与国内网络合作，开辟徐工商城、路家、铲王等共享流量，打造纵横关联的生态系统；另一方面，平台企业聚合行业内的大中小企业，通过大中小一体化的发展模式加速落地。阿里巴巴的大企业采购业务成功帮助中铁建设、中粮、神华等龙头企业降低成本、提高效率。与此同时，网站上的100多万中小企业供应商为大型工业企业的买家建立了供应渠道。

第三，加快发展工业电子商务，推动制造业数字化转型

中国工业电子商务的发展面临着良好的发展机遇。结合目前建设和应用的基本情况，建议做好以下几个方面的推进工作:

一是狠抓保链固链需求点，加强政策引导，优化数字化经营环境。优化政府服务引导，将产业电子商务作为产业互联网深度培育和产业链维护整合的重要抓手，统筹规划制定相关政策和配套措施，通过试点示范、资金补贴、企业对接等政策力量，为产业电子商务创新发展营造大环境。

第二，加快数字技术创新，拓展应用场景，帮助平台拓展服务能力和服务模式。依托工业大数据、人工智能、物联网、区块链等新基础设施，围绕整个供应链场景，积极拓展技术和商业模式的创新应用，着力加快产业链中交易支付、仓储、物流等关键环节的数字化、网络化、智能化。

三是发挥平台支撑作用，团结发展合力，培育大中小企业融合创新发展的新业务形式。鼓励各行业领导自建或应用第三方平台，带动供应链上下游中小供应商、服务商、合作伙伴、销售渠道、客户等利益相关方应用行业电商服务平台，共同构建相互融合、协调发展的数字供应链体系。

第四，加强深入研究，推进产融结合，构建产学研结合的生态体系。鼓励电子商务平台与金融机构创新融合，探索数据驱动的信用、担保、交易支付服务模式。鼓励高校、高校联合开发数字化采购指南、数字化供应链能力需求图等指标体系，推动整个供应链的数字化研究，为产业发展和政府决策提供良好支持。